郑州老牌商场大商金博大踏上自救之路

7月27日，大商金博大店内场情形。

不知是不是巧合，大商集团在中原市场的大动作常常集中在夏季节点上——

2006年大商集团以4.21亿租金竞得金博大3年使用权，6月1日正式运营金博大店，以金博大为发力点强势进军中原市场，开始在河南商业版图上开疆拓土；

2015年7月24日，大商集团进行了一次“内科手术式”人事大调整，拉开了大商郑州区域集团改革之路；

2019年7月27日，大商郑州地区集团与河南麦迪逊商业有限公司举行签约仪式，针对“连续三年亏损过亿”的大商金博大店，准备借助外部力量的加盟，以城市奥莱业态为转型突破口，踏上自救之路。

包袱沉重金博大连续三年亏损过亿

7月27日下午，大商&麦迪逊城市奥特莱斯金博大店签约仪式在金博大北广场举行。大商郑州地区集团总裁吕伟顺，大商郑州地区党委书记、副总裁邵泰杰，麦迪逊董事长WangRichardXing，麦迪逊副董事长蔡盛，麦迪逊副董事长陈克通等，与来自政府、供应商、协会、媒体等各界人士齐聚，见证金博大的转型时刻，足见业界内外对“金博大”转型的重视程度。

“金博大”对河南商业来说，是一个堪与“亚细亚”比肩的符号，不论其如何易手，在河南人心中的位置都非比寻常。

1997年，在河南商界旗舰“亚细亚”折戟全国市场后，“金博大”接过河南商业的大旗，迅速崛起于二七商圈，成为河南商业最耀眼的金字招牌。

2006年，外来资本进军中原。4月20日，“金博大”商场3年期租赁经营权公开拍卖时，出现惊人一幕：在六路商界大佬，包括丹尼斯、巴黎春天、北京华联等的激烈竞逐下，经过83次激烈搏杀，最终，“金博大”的租赁经营权以当时4.21亿元的天价，被来自大连的大商集团收入囊中。

2012年，大商郑州集团年营业额达120亿，进入全国“百亿俱乐部”。但随着互联网、物联网的快速发展，金博大同大多数的实体百货一样受到巨大冲击。

大商金博大的相关财报显示，2016年至2018年，金博大店净利润分别约-1.05亿元、-1.17亿元、-1.44亿元，连续三年持续亏损。

日益恶化的市场环境、亏损持续加剧的现实，让金博大靠自身团队运营解困的努力成为泡影，借助外力实现解困成为迫切意愿。

大商郑州地区集团党委书记、副总裁邵泰杰在本次签约仪式的致辞中说，在刚刚结束的大商集团秋季店长会上，总部制定了更高的发展目标，提出了“集进分销”的经营模式，面对日益加剧的商业竞争，要走差异化的城市奥莱经营道路。

理念契合金博大“联姻”麦迪逊

关于麦迪逊与大商“联姻”各种版本的传闻，在郑州商界流传甚广，但麦迪逊此前并未真正在中原商界中露面。通过网上资料检索，也未见麦迪逊有涉足奥莱相关产业的报道。本次签约仪式上，麦迪逊正式揭开神秘面纱，其运营团队也华丽亮相。

蔡盛在签约仪式上介绍，河南麦迪逊商业管理有限公司是美国麦迪逊商业的分公司，美国麦迪逊位于美国纽约上东区，主要业务为基金及投资、房地产开发和全球不良资产并购及全球时尚品牌和商品供应链业务，是美国最大的奥特莱斯供应商之一。

邵泰杰表示，麦迪逊商业公司拥有丰富的全球商品资源和奥莱运作经验，其“让商业回归货真价实的本质”理念，与大商集团不谋而合，因此，双方得以达成此次合作。

金博大和麦迪逊的这种“默契”，不由让人对金博大转型“奥莱”之路产生不少期待。

高租金低毛利奥莱能否成为灵丹妙药

什么是奥莱？奥莱是英文直译奥特莱斯（OUTLETS）的简称，简单说就是品牌折扣店。

亚蓝渥克商业生活研究所创办人兼执行长郑玮庆认为，近年来，有不少资本选择投资线下奥特莱斯，但真实的情况是，这并不是一个很容易赚钱的业态。

“如果不是和商业地产捆绑，仅靠奥特莱斯业态运营赚钱很难。”郑玮庆说，通常情况下，奥特莱斯的毛利率在9%~11%之间，相对较低。国内很多奥特莱斯之所以看起来很赚钱，主要是缘于商业地产的运作变现，而不是依靠奥特莱斯经营本身。

根据王府井集团和百联股份的财报，2018年，这两家公司旗下奥特莱斯项目的毛利率分别为10.82%和12.57%，而这两家公司旗下百货业态的毛利率分别为17.47%和18.85%。在低毛利下，奥特莱斯的运营水平至关重要。

郑州商业圈一资深人士分析，城市奥莱项目毛利率低，想运营好需要具备四个基本条件：一要有较低的租金，二要有充足的资金运作一些自营品牌，三是要有丰富的品牌资源渠道作为支撑，四要有一支有奥莱运营经验的成熟团队。

目前的郑州商业市场，城市奥莱项目已不是新鲜事物。2015年7月，建筑面积8万平方米的丹尼斯CBD四天地、五天地家具馆转型城市奥莱店。据丹尼斯相关负责人介绍，目前丹尼斯CBD奥莱店聚集零售品牌370多个，2018年零售商品业态年营业额5亿余元。拥有丰富品牌资源的丹尼斯百货，经过两年多的培育，才做到这个层面，城市奥莱的运营看来确非易事。

郑州目前运营最好的奥莱项目，是杉杉奥莱。它是一家纯正的郊区奥莱，依托杉杉集团强大的品牌资源作支撑，加上专业的运营团队，2018年销售额达到16.25亿元，目前在全国奥莱店排名第15位。

综观二七商圈的兴衰变化，第一个倒下的郑州百盛和第二个闭店调整的北京华联，都是高租金、低毛利的折扣店。以大商金博大店目前1.3亿多的租金，加上人员工资及其他费用，年运营成本接近1.9亿元，按奥莱的常规毛利率推算，如果自营的话，年销售额只有达到16亿，才能维持盈亏平衡。如果加上合作团队的分成，盈亏平衡点还得上升。大商金博大店目前所走的，是一条“高租金、低毛利”的城市奥莱转型之路，从账面推演上并非一条坦途。如何才能集聚更丰富的品牌资源、打造一个专业化的运营团队、提升毛利率，是其面临的首要课题。

曾经是“东北虎”大商集团钱袋子的金博大店，这次借助外力怎样完成自救？它注定会成为业界期待和关注的焦点。