初中女生做三年微商挣四万 学习经商两不误

已经保送杭高的季同学。

在这个互联网时代，学生们掌握了越来越多技能——杭州市保俶塔实验学校的初三毕业生季同学，利用课余时间做微商，三年挣了近4万元，已经实现了“财务（零花钱）自由”，前不久还凭借优异的成绩保送杭州高级中学，并有一本作品集入选浙江省青少年作家协会的“少年文学之星”丛书，即将出版。

初中三年，学业经商两不误，这个厉害的小姑娘是怎么做到的？她的小小成功具有可复制性吗？

初一代理少女护肤品

一个月最多赚5000

昨天，站在记者对面的小季，看上去很文静，一头短发，个子瘦小，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人。

她做微商是从上初中前的那个暑假开始的。三年下来，微商已经成了她生活中的一大乐趣。和一般微商不同，小季从不依赖亲朋好友宣传，甚至“屏蔽”了他们。用她的话说，不想靠亲人、朋友友情支持，她希望能完全凭着自己的能力去经营这个小生意。

“六年级的时候，我的一个好朋友字写得很好，便在QQ上卖书法作品，一幅字可以赚两三块钱。”小季看到商机之后，就和几个好朋友合作做生意，通过QQ卖字和手工制品等，但这次的尝试并不成功，一个月下来她们连10元钱都没赚到。

因为收益微薄，朋友们打消了做生意的念头，但却激发了小季的经商兴趣，开始在网络上寻找商机。“我最初就是想挣点零花钱”。

在一番摸索对比之后，读初一的她看中了一个少女系的护肤、美体产品，这个品牌的价格平均在60~100元之间，是普通学生都能够承担的，而且相对于同等价位的其他产品来说，这个品牌的口碑不错。在做代理之前，小季自己先试用体验，确保质量后才开始卖。

万事开头难，对于一个人脉资源并不丰富的初中生来说更是如此，刚成为微商的那段时间，小季一连几周没有赚到一分钱。

“过年时，趁着学生们刚领压岁钱，我会推出福袋活动，把几个产品组合成一个福袋，以低于原先价位的价格推出，虽然我单笔赚得少了，但销量增加了许多。”小季坚持了几周后，终于收到第一份订单。随后她从一周卖一两单，逐渐增加到一周卖三四单。

“虽然东西卖出去了，但因为我不是一级代理，每单只能挣10元，每月最多只能挣100元。”经过一番努力，她找到了这个品牌创始人的QQ，可又一个问题来了——成为一级代理，需要交600元代理费，这对于一个初中生来说，有点太高了。

“我当时思考了很久，也计算过成为一级代理后自己的收益，如果销售量不下降的话，我最多两三个月赚回成本。”在评估过风险之后，她向父母请求资金支持。事实证明，她的预计是准确的，每月的营收翻了好几倍，订单最多的时候，一个月能赚5000元。

就在这个暑假，她又根据自己的市场考察，看准了一个更高档的新产品，自己投资取得了代理权。“我想再好好提升一下营销能力。”