实体店里的书不好卖了？“蹭书看”一族该不该背锅

书店，可以说是一座城市的文化地标之一。如今，在经历“寒冬”之后，实体书店回暖趋向明显，高颜值的网红书店、24小时书店也不再罕见，人们的业余生活多了许多趣味。

不过，下滑的销售额可能是书店们仍需面临的一个问题。前不久，开卷发布图书零售市场报告，数据显示2019上半年全国整个图书零售市场继续保持两位数的增长。与保持较高增速的网店渠道相比，实体店继续呈现“负增长”，同比下降了11.72%。

有人把原因归咎于进书店只看不买的“蹭书看”一族，实情如何？

扎堆开业的高颜值书店

“我用什么才能留住你？”这句俏皮又暖心的话，是钟书阁书店送给读者的一句问候语。它前不久在北京开了首店，人气颇旺。

这家书店设计得别出心裁。比如，楼梯几乎每三两级台阶就要转折一下，沿着楼梯走到楼上后，会看到由数个书架组成的不同阅读空间。

再加上近6万册藏书，钟书阁书店很快受到读者青睐。根据书店提供的数据，开业来，每天“打卡”的读者，多的时候大约有3500人次。

如今在各大城市，书店开了不少。以北京为例，据《北京日报》报道，截至目前西西弗书店已在北京开店23家，言几又有8家，建投书局开店2家，上海三联书店和钟书阁分别开店1家。

“蹭书看”的读者

实体书店开得多，自然是件好事。但似乎有相当一部分读者不是来买书，只是单纯地为了阅读。再不然，就是到实体店先“试读”，然后等着网店大幅度打折时再买。

“我曾经带着孩子去北京新开的钟书阁逛过两次，基本都是看书的人多，买书的人几乎没有。”一名读者告诉记者。

刘蓉是个很爱看书80后，业余爱好之一就是逛书店，只不过逛得多、买得少。由于觉得图书定价太高，有喜欢的新书出版，她经常会选择先去书店看，字数少一点的多去几次基本能看完，不用买。

“实体书店打折比较少，而且有的还需要办会员才有更大力度的优惠，直接买不划算。”如果遇到特别喜欢的书，刘蓉还是会买下来，时间久了，常常觉得钱袋子有些吃不消。

她采取了一个折中的办法：先去实体书店看书，如果觉得好，就记下书名、作者和出版社，然后积攒起来，等着各家电商平台的促销活动，再“一举拿下”，细算起来，比零碎地在实体店买书省下不少钱。

记者在采访中也发现，与刘蓉情况类似、不怎么爱在实体店买书的读者不在少数，最主要的原因之一就是“网上的书便宜”。

网红书店，客流量能否悉数变现？

那么，名声在外的网红书店情况会不会好一些？

相对而言，像钟书阁、Page One这样的高颜值书店吸引的读者确实要更多。但有一点也略显尴尬：一些人来到网红书店，主要的目的也不是买书。

比如位于北京前门的那家Page One书店，“星空”屋顶和通天书墙都非常有名，在这里常能看到过来打卡的人群：找好角度，拿起手机自拍，欢天喜地又走了。书，大多是顺手翻一翻。

“书店是传播知识的地方，起码做一些跟书、跟阅读有关的事儿吧。”一名年轻读者曾经跟记者半开玩笑地“吐槽”，“书店挺好，但好像并没吸引到与此成正比的买书人群”。

阅读习惯影响下的购书方式

其实，在开卷更早时候发布的一份报告中便已显示，2018年中国图书零售市场同比上升11.3%，网店销售额的增速是24.7%，但实体店销售额同比下降6.69%。

北京彼岸书店一位负责人提到，真正的独立书店图书销售额基本稳定。但去年以来，确实有几个因素影响了图书销售：图书价格大幅上涨，大家消费比较谨慎，另外就是网络书店大规模促销。

“如果没有超级爆款书出现，实体书店销售量难以有明显提升，销售额下降也比较正常。”分析原因，曾在出版社供职多年的李轩觉得，这跟书店里蹭书看的读者直接关系不大，“主要还是跟人们长期形成的阅读习惯、购买方式联系比较紧密。”

要提高书店销售额，李轩分析，一方面是出版社得多出好书，另一方面，书店可以多举办一些有意思的活动，用读书的乐趣吸引潜在的购买者，把单纯来打卡的读者培养成固定的粉丝群，只不过，这可能会需要比较漫长的时间。(刘蓉、李轩为化名)(记者上官云)